Sådan gennemføres forretningsforhandlinger

Når du driver forretning, er det meget vigtigt at forsvare din position og gå til det sætte mål uden forsinkelse. Hvordan foretager man forretningsforhandlinger og ikke foretager tabber?

Forhandlinger for en nybegynder er ikke let. Overfor virksomheden "hajer" kan du blive forvirret og ødelægge brænde, hvilket kan føre til tab af kontrol over situationen og tab af lederstillinger. Forhandlinger afhænger i vid udstrækning af, hvilken tilgang modstanderen har valgt at diskutere, og hvor aggressiv han er. Uanset hvilke opgaver der er sat, er forhandlingerne opdelt i to typer: partnerskab og konkurrencepræget. Formålet med enhver forhandling er at nå et gensidigt fordelagtigt resultat eller forsvare din beslutning, som er meget mere kompliceret. Den ideelle mulighed er at finde en kompromisløsning, der passer begge parter til debatten.

Forskellen mellem konkurrence- og partnerskabsforhandlinger

Fejlsøgning eller introduktion af nye regler i virksomheden vil være en succes, hvis du præsenterer din mening på en fredelig måde og med en positiv holdning. Det er meget vigtigt ikke at gå for langt - partnerskabsforhandlinger blev oprindeligt skærpet til en gunstig afslutning, der passer til alle. Lange og produktive arbejdsforhold er bygget på kompromiser, der er nøglen til succes i enhver virksomhed. Men nogle gange kan ganske fredelige debatter udvikle sig til konflikt, og helt fredelig diskussion af planer går ind i fasen af ​​konkurrencedygtige forhandlinger.

I dette tilfælde skal du forsvare din position, som ofte ender med aggression. For ikke at blive besejret, må man ikke trække sig tilbage fra forudbestemte positioner og bukke under for tricks eller små indrømmelser. Hvis du "flinch" og bukker under for pres, er det sandsynligt, at du vil tabe slaget. I nogle situationer er eksponering påkrævet. Ikke afslør alle kortene på én gang. Din modstander behøver ikke at kende alle styrkerne i projektet.