Sådan øges salget i en detailbutik

Indkøb af varer er en proces, der er underlagt psykologiske stereotyper af kundeadfærd. Nogle købere køber spontant baseret på et pludseligt udbrud, andre efter nøje kontrol af produktinformationen. Der er visse mønstre i kundeadfærd, der øger detailsalget.

Brugsanvisning

1

Placer omklædningsrum i butikken, så de er synlige fra de fleste steder i rummet. Glem ikke skiltene, der viser retningen mod dem, så de, der vil prøve tøj, hurtigt finder dem uden at spørge nogen. Angiv dimensionerne både på etiketten og med klistermærket på bøjlen eller hylden.

2

Øg antallet af sælgere i en husholdningsapparatbutik lørdag eftermiddag. Dette behov dikteres af det faktum, at ifølge markedsundersøgelser køber 75% af køberne denne kategori af varer lørdag efter 17 timer, og kun 25% - indtil kl. 12.

3

Placer indkøbskurve flere steder inden for salgsområdet. Uden dem køber kunder normalt ikke mere end tre enheder med varer, med kurve stiger den gennemsnitlige mængde af købte produkter flere gange.

4

Anbring varer, der ikke kræver omhyggelig overvejelse (chokolade, tyggegummi osv.) På gangene. Fjern mere komplekse varer fra gangen til det sted, hvor du sikkert kan læse etiketten på dem.

5

Placer produktet for dets mere aktive salg i øjenhøjde for besøgende til højre eller lidt til højre for et godt købt produkt. Dette fungerer, fordi de fleste købere er højrehåndede og oftere tager det, der er på højre side.

6

Opret et hjørne for mænd i kvindebutikker, hvor de kan slappe af og ikke forhaste deres kvinder, mens de handler. Sæt behagelige stole, placer et tv, fremhæv et lille rack med lille elektronik, biltilbehør.

7

Placer store kasser med store etiketter på hylder under knæet og over øjenhøjden. Dette er nødvendigt, så handelsgulve, der falder ud af syne, tiltrækker opmærksomhed.

8

Lad os have butikker i kvindevarer, der har mulighed for at føle produkterne, knytte dem til sig selv, se fra siden. For mænds butikker har brug for detaljerede etiketter, der angiver et stort antal egenskaber.