Sådan beregnes salget
Video: EØ opg 27.1 2024, Juli
Metoder til beregning af planlagte salgsmængder er af praktisk betydning for enhver virksomhed. Det er disse beregningsmetoder, der hjælper med at planlægge virksomhedens fremtidige forretningsaktiviteter korrekt for at opnå størst mulig fortjeneste og maksimalt afkast på tilgængelige ressourcer. I økonomisk praksis anvendes tre hovedgrupper af metoder: ekspertvurderinger, analyse og prognoser af tidsserier, årsag-virkningsmetoder.
Du har brug for
Data om økonomiske indikatorer for tidligere perioder, specialiserede programmer til hurtigere og mere nøjagtige beregninger.
Brugsanvisning
1
Beregn salg efter ekspertvurdering i en af tre former:
- punktprognose for et specifikt tal
- interval, indstilling af grænserne for indikatorens værdi;
- en prognose for sandsynlighedsfordelingen af en værdi, der falder i en af grupperne med etablerede intervaller.
2
Beregn salgsmængder ved at analysere og forudsige tidsserier ved hjælp af prognosen for den deterministiske komponent og prognosen for tilfældighed. Brug de opnåede data til at forudsige ændringer i salget i trend-, cykliske, sæson- og tilfældige serier.
3
Beregn salg ved hjælp af årsag-og-virkningsmetoder baseret på modellering af adfærd for et økonomisk objekt ved hjælp af multivariat prognoser (korrelation-regressionsanalyse, metoden til førende indikatorer, metoden til at undersøge forbrugerintentioner osv.).
Vær opmærksom
Hver af disse grupper af salgsberegninger har sine fordele og ulemper, derfor er det ønskeligt at tilvejebringe både kvantitative og kvalitative metoder til at forudsige salgsmængder.
Nyttige råd
For den optimale beregning af salget er det bedst at bruge alle tre grupper af metoder, da nøjagtigheden af resultatet afhænger af nøjagtigheden af prognosen, tilgængeligheden af de nødvendige initialdata og tilgængeligheden af tid til fuld prognose.
