Sådan analyseres effektiviteten af ​​en reklamekampagne

Korrekt og i overensstemmelse med alle regler kan en reklamekampagne markant øge virksomhedens økonomiske resultater. For at justere fremtidige kampagner og ændre markedsføringsplanen er det nødvendigt at analysere effektiviteten af ​​reklamekampagnen. En sådan vurdering er en uundværlig komponent i annoncørens marketingaktiviteter.

Brugsanvisning

1

Begynd analysen ved at samle data om markedsfaktorer, der kan have indflydelse på resultatet. Husk, at der ikke er nogen universel metode til evaluering af effektiviteten af ​​reklameaktivitet, da det er temmelig vanskeligt at fastlægge nøjagtigt hvilken indflydelse en eller anden faktor har på en reklamekampagne.

2

Ved analyse af reklamevirksomhedens mål og art. Billedreklame har andre mål og slutindikatorer end reklame, der sigter mod at udvide salget af produkter. Evaluer antallet af værktøjer, der bruges i promoveringen, samt funktionerne i promoveringskanalerne (trykte medier, tv, radio, blandede kanaler).

3

Forbered data på foruddefinerede resultatindikatorer. Dette kan være en stigning i antallet af nye købere af produktet, omkostningerne ved en reklamedisplay, omkostningerne ved kontakt med publikum. Når du beregner indikatorer, skal du gå videre fra den statistiske fejl i de forskningsresultater, du har accepteret. Adskil tydeligt de økonomiske præstationsindikatorer og effektiviteten af ​​den psykologiske virkning af promoveringen, udtrykt i niveauet for forbrugernes opmærksomhed om det annoncerede produkt.

4

Brug objektive indikatorer som kampagnens effektivitetsindikatorer, såsom salgsvolumen og dens dynamik, antallet af nye kunder (i forhold til deres samlede antal), niveauet for produktbevidsthed før og efter reklamekampagnen.

5

For at beregne omkostningseffektiviteten af ​​en reklamekampagne skal du evaluere de indikatorer, der afspejler virksomhedens fortjeneste og dens handelsomsætning. For at gøre dette skal du bruge formlen til beregning af yderligere omsætning:

T = (T1 * P * D) / 100, hvor

T - omsætning efter reklamekampagnen;

T1 - gennemsnitlig daglig omsætning i perioden forud for kampagnen;

P - stigning i den gennemsnitlige daglige omsætning for perioden efter og før kampagnen (%);

D - antallet af dage, der tages for at estimere omsætningen i perioden før og efter reklamekampagnen.

6

Beregn den økonomiske virkning af reklame ved hjælp af formlen:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), hvor

E - den økonomiske effekt af reklame (s.);

Td - yderligere omsætning efter en reklamekampagne (s.);

Nt - handelsmargen (i procent af salgsprisen);

U1 - samlede udgifter til en reklamekampagne (s.);

U2 - yderligere omkostninger (s.).

7

Bedøm din reklamekampagnes rentabilitet:

R = P * 100 / U, hvor

R - rentabilitet (%);

P - fortjeneste fra produktreklame (s.);

U - omkostningerne ved en reklamekampagne (s.).

8

Hvis der blev foretaget individuelle kampagner for flere typer produkter, beregne ovenstående indikatorer for hver af dem. Formulere de opnåede resultater i form af en rapport, giver den en beskrivelse af reklamevirksomheden og konklusioner om, hvor effektiv markedsføringsaktiviteterne var.

• ”En effektiv reklamekampagne, ” E. Farbey, 2003.
• "Modtagelser af reklame og PR", I.L. Vikentiev, 2002.