Sådan sælges software

De fleste private brugere, der bruger softwaren, bruger piratkopierede versioner. For nylig er der opstået en mod til licenseret software og fortsætter med at vokse - det betragtes som en regel for god smag at have et licenseret produkt og ikke en hacket version. Situationen med juridiske enheder er grundlæggende forskellig - de har intet andet valg end at købe licenseret software. Det er dem, der er din målgruppe.

Brugsanvisning

1

Identificer din målgruppe blandt juridiske enheder. Dette er alle de virksomheder, som brugen af ​​din software er nødvendig til hverdagens aktiviteter. Lav en liste over potentielle kunder med kommentarer til specifikationen af ​​den krævede software.

2

Start opkald. Giv ikke klienten mulighed for straks at købe softwaren, foreslå, at de prøver prøveversionen, så de kan finde ud af det, for det første, inden for flere computere eller i en afdeling. Har et gratis træningsseminar om, hvordan du bruger din software.

3

Giv testholdet teknisk support. Rådgiv dem om ethvert spørgsmål, foreslå de enkleste metoder til løsning af problemer. Forklar absolut alt, hvad der interesserer dem. Vær tålmodig. Husk, at hele aftalen afhænger af, hvor meget disse mennesker kan lide dit softwareprodukt. I tilfælde af at du giver tilstrækkelig support, vil enhver, selv den mest komplekse softwareløsning være let at sælge.

4

Tildel den nødvendige tid til at tage en beslutning. Forsæt ikke beslutningen, men forhast dig ikke. Foretag en reservation forud for tidspunktet for at træffe afgørelse, den skal være på datoen senest den sidste dag i prøveperioden. Sagen er, at uden din tekniske support softwareproduktet vil virke kompliceret for brugerne, og de kan ombestemme sig. Tillad ikke dette.