Sådan sælges vand
Video: Sådan sælger du let tøj og sko online! 2024, Juli
Standard salgsmetoder er kendt for alle. Markedet bliver mere overfyldt. Hvordan tager du dit sted? Er der en procedure for at finde nye kunder, ukendte for andre markedsdeltagere? I MBA om 10 dage fortæller Stephen Silbiger til Arm & Hammer, at der er hundredvis af anvendelser til almindelig bagepulver. Dette gjorde det muligt at finde nye markeder og bragte yderligere overskud. Lad os se på situationen med vand fra forskellige synsvinkler.
Brugsanvisning
1
Lav en liste over steder, hvor tørstige mennesker spontant vises. Spontane ønsker fører til spontane køb. Et eller andet sted kan sport med jævne mellemrum finde sted, eller der vises en tørst skare, så snart solen varmer op, eller reparationsarbejde gør det planlagt at lukke vandet i bestemte områder. Der er mange forudsigelige situationer, hvor efterspørgslen efter vand stiger dramatisk.
2
Lav en liste over mennesker, der beslutter at købe vand. Hvilke magasiner læser de? Hvilke shows ser du? Hvilke begivenheder er til stede? Hvilken dyre dagligt kommer du til kontoret? Disse mennesker køber allerede vand og i store mængder. Disse er grossister eller ansvarlige personer i organisationer. Deres vaner vil indikere, hvor dine marketingmeddelelser sandsynligvis når deres øjne, ører og hjerter.
3
Lav en liste over grunde til, at folk ønsker hurtigt levering af vand. Hvor og på hvilket tidspunkt vises disse årsager? Hvilken type mennesker udsættes for dem? Hvor godt tilfreds er deres efterspørgsel?
4
Lav en liste over mennesker, der danner mening fra de enkelte samfundsgrupper om vand. Hvor og hvad slags vand køber de? Hvorfor? I alle brancher er der snævert målrettede grupper af faste kunder. De har en stærk tro, bortset fra masseefterspørgsel. Hvis du når lederne, kan du sælge vand til hele gruppen. Dette kan være mennesker, der er specielt bekymrede for helbred, atleter, patrioter, familier med små børn osv.
5
Lav en liste over genstande i produktionen / salget, hvortil vand blev brugt eller kunne bruges.
6
Arbejd gennem hver liste for mulige kontakter og undladelser fra konkurrenter. Hvad kan forbedres i dit tilbud og salgsmetoder? Svar på spørgsmål åbner nye muligheder.
Vær opmærksom
Hvor får jeg tid og penge til en sådan analyse? Vil investeringer i forskning betale sig? Er det værd at risikoen? - Innovatører i enhver virksomhed kender ikke svarene. Hvor svarene er kendt, er der lidt overskud.
Nyttige råd
En sådan analyse kan virke kompliceret. Det var sandsynligvis ikke mindre vanskeligt at lave en liste over hundreder af muligheder for sodavand. Du kan gætte, hvilken fortjeneste listeforfatterne fik. Det var klart, at de ikke angrer på det udførte arbejde.
