Sådan sælges avisannoncer

Annoncering til moderne medier er praktisk talt den vigtigste måde at tjene penge og overleve på. Salget af reklameplads er en meget ansvarlig besættelse, avisens økonomiske succes afhænger af, hvor meget reklame der vil blive solgt.

Brugsanvisning

1

En annonce skal sælges af en manager. Det er bedst, hvis det er en person med særlig uddannelse og erhvervserfaring. Begynder at sælge reklame, skal du først og fremmest kontakte faste kunder, der gentagne gange er blevet placeret i din publikation.

2

Glem ikke søgningen efter nye annoncører. Overvej formatet på avisen, dens tema og målgruppe. Annoncering af artikler og layout bør være i harmoni med publikationens overordnede indhold. Se på dine konkurrenters aviser, vær opmærksom på, hvad virksomheder annonceres på deres sider. Prøv at kontakte de samme organisationer, måske er de glade for at samarbejde med et andet trykt medie.

3

Vær ikke for kategorisk i kommunikationen med annoncøren. Hvis det er nødvendigt, kan du sænke prisen på annoncering eller lade betale for tjenesten med afdrag. Udvekslingsmetoden til at betale for reklame er meget populær. Du placerer en artikel, visitkort eller layout i din avis og modtager til gengæld gratis varer og tjenester fra en virksomhed. Hvis kunden forstår, at du er klar til at gå hen imod ham og finde kompromisløsninger, fortsætter han med glæde samarbejdet med dig.

4

Det meste af tiden skal bruges til at ringe til potentielle kunder. Hvis virksomheden er interesseret i dit tilbud, er det bedst at planlægge et personligt møde. I en live samtale er det lettere at etablere en venlig kontakt, at placere en person mod dig. Tag et par tidligere udgaver af din avis med til mødet. Vis dem til klienten, forklar ham, hvordan hans virksomheds annonce vil se ud i din avis, hvor den vil blive placeret. Det er ikke overflødigt at prise din publikation og fortælle dig, at nye kunder begynder at ringe til alle dine annoncører, efter at de er blevet offentliggjort i din avis. Bare gå ikke for langt! Mange selskabsledere kommunikerer med hinanden, det vil være meget ubehageligt og dumt, hvis du bliver fanget i skrythed og løgne.

5

Mange virksomheder ønsker at annoncere deres tjenester, men har ingen idé om, hvordan deres annoncer skal se ud. Sådanne klienter har brug for hjælp. I dette tilfælde er reklameafdelingen og designere nødt til at konsultere hinanden og komme med en slags idé. Klienten vil være meget taknemmelig for oprettelsen af ​​det originale layout.

Nyttige råd

Overvej altid kundens mening. Selvom det strider imod din idé om, hvordan reklamen skal se ud. Hvis du netop har åbnet en avis, vil enhver klient ikke være ukorrekt for dig, prøv at glæde ham!

avisreklame