Sådan tilbyder du varer til butikken

Der er nok problemer med at arbejde med butikker. De er fulde af varer. Ledere henviser til det faktum, at intet er nødvendigt. For at sælge et produkt til en butik skal du tilbyde ikke kun produktet, men noget mere: bedre service end konkurrenter, bedre løsning på arbejdsmomenter. Det er vigtigt at overbevise klienten om, at han ikke spilder tid med at begynde at arbejde sammen med dig.

Brugsanvisning

1

Forstå det vigtige punkt: butikken får nye problemer med hver nye leverandør. Oplevelsen af ​​tidligere fejl hos leverandører gør butikschefer opmærksomme på nye tilbud. Derfor består salget af varer af 2 dele: først "sælger du dig selv" som en pålidelig samarbejdspartner, og sælger derefter varerne. At forstå denne nuance vil hjælpe dig med at se situationen fra den anden sides perspektiv og finde de rigtige ord i forhandlingerne.

2

Gå til butikken for at finde ud af problemerne hos potentielle partnere. Glem alt om dit produkt. Sig, at du vil arbejde på dette marked, men nu er du kommet til at finde ud af, hvilke problemer butikken står overfor, når du arbejder med leverandører. Lyt til det, der er sagt, og lov at du kommer, når du kan tilbyde en løsning på disse problemer.

3

Tænk på samtalen i fortiden. Find svagheder hos konkurrenterne baseret på det, du sagde. Design en butikserviceplan, der er bedre end andre leverandører. Overvej hvordan du bedst viser denne forskel i butikstyring.

4

Gentag forhandlingerne. Indtil du taler om produktet. Det handler om, hvor komfortabelt det vil være for køberen at samarbejde med din virksomhed.

5

Få din første indkøbsordre. Det kan være lille, fordi du bliver testet i erhvervslivet. Diskuter minimumsordren for fremtiden.

Vær opmærksom

Konkurrenter vil bemærke et fald i salget, der er forbundet med dit udseende på markedet. De vil forsøge at forbedre servicekvaliteten og overgå dig i noget. Glem derfor ikke periodisk at gentage alle de overvejede trin.

Nyttige råd

Tjek butikken efter levering. Spørg, om alt er i orden. Din bekymring for partnere vil føre dem til at arbejde videre med din virksomhed.