Sådan øges salget i en krise

I svære tider er folk ikke tilbøjelige til at hensynsløst bruge penge for at nyde shoppingprocessen. For at øge salget skal du overbevise potentielle købere om, at det er under en krise, at produktet er mest nødvendigt. For sådanne ord skal man have god grund til ikke at blive bedragere.

Brugsanvisning

1

Lav en liste over de nye problemer, som kunderne har haft under krisen. Vær opmærksom på tre typer problemer: frygt, mangel på reserver og søgning efter en guru. Frygt er som en tandpine - hurtig frigivelse er påkrævet. I vanskelige tider tiltrækkes folk derfor af de muligheder, der er forbundet med ordet "hurtigt". Manglen på reserver gør folk sårbare, og de begynder at tilstoppe lagerrummet med det, der findes på markedet. Usikkerhed om morgendagen tvinger os til at lede efter guruer, hvis meninger kan stole på. Lyt til samtaler - de afspejler kriseproblemer. Dette er varme emner, der skal anføres for yderligere analyse.

2

Ved siden af ​​hvert emne skal du skrive, hvordan det eksisterende produkt kan løse problemet. Det er nødvendigt at bygge en bro mellem købers naturlige tilstand forårsaget af krisen og hvad du kan tilbyde. Tror ikke, at købere selv vil gætte, hvorfor varerne er nødvendige lige nu, gør samvittighedsfuldt denne del af arbejdet. Vi skal komme til mennesker med færdige løsninger, der stemmer overens med den aktuelle situation. Det kan se sådan ud: "Folk ved ikke, om de modtager en løn i morgen. Så længe der er penge, skal du lave en sæbe til det kommende år og leve i fred, selvom lønforsinkelser begynder."

3

For hver beslutning, kom med et lager, der afspejler fordelene ved at erhverve produktet. Det er vigtigt at finde de rigtige ord, så de på et forståeligt sprog kan formidle ideen til den følelsesmæssige mængde. Gør krisen til en allieret, som om man forbereder sig til dette tidspunkt. Fremhæv aktuelle problemer og lov en vej ud. Handlingen kan lyde sådan: "I denne butik er købere rolige under krisen. De skaber vigtige lagre og får anti-kriseafslag."

4

Find steder, hvor mennesker, der har fundet problemer, er til stede i stort antal. Dette er ikke nødvendigvis store bypladser, hvor potentielle købere samles. Se efter de aviser, de læser, deres sædvanlige steder på Internettet osv. Her er behov for omhyggeligt arbejde: jo mere du finder de rigtige menneskers overfyldte steder, jo større er chancen for at komme i deres øjne.

5

Foretag en reklamekampagne på lovende steder for at tiltrække kunder til interessante kampagner. God forberedelse foretaget i de foregående trin vil sikre effektiviteten af ​​annonceinvesteringer.