Sådan identificeres markedets efterspørgsel

Markedet i snæver forstand er potentielle og reelle købere. Disse menneskers behov skal være kendt for at bringe de nødvendige varer / tjenester, der ikke tilbydes af konkurrenter, på markedet. Dette vil hjælpe ikke kun med at forblive i et konkurrencepræget miljø, men også til at blive førende inden for en markedsniche, som ingen tjener.

Brugsanvisning

1

Skitsér markedets grænser for at fokusere på et snævert segment. Du kan arbejde for ældre borgere eller skolebørn; til begyndere eller fagfolk; til ejere af motorcykler eller cykler osv. Når du definerer grænser, skal du være baseret på markedets behov, som du forstår i dag. I processen med yderligere arbejde kan der komme nye behov frem, som du ikke forudser, hvilket resulterer i, at markedets grænser skifter.

2

Analyser konkurrenternes tilbud i den retning, du er interesseret i. Dette er nødvendigt for at danne et samlet billede af det konkurrenceprægede landskab. Find ud af, om dine taktikker er kendt af dine konkurrenter, og om de gør noget for at imødekomme deres kunders behov.

3

Saml en gruppe af markedsrepræsentanter. For en hurtig undersøgelse af behov kan du nå de rette mennesker gennem kontekstuel reklame for at tiltrække dem til webstedet. Det er nok at medbringe 100-200 mennesker, der abonnerer på det tematiske nyhedsbrev.

4

Stil abonnenter et simpelt spørgsmål, gør det lige efter at have abonneret på nyhedsbrevet. Spørgsmålet kan være: "Hvad er det største problem for dig i …". Lov folk at åbne adgang til den hemmelige side på webstedet med værdifuld information, hvis de straks sender et svar.

5

Analyser svarene og identificer forskellen mellem udbud og efterspørgsel. Efterspørgsel er det, der abonnerer på nyhedsbrev. Tilbuddet er, hvad konkurrenterne gør. Ved grænsen mellem udbud og efterspørgsel er der ubesatte nicher. Hvis folk oplever nogle problemer, ikke kan finde svar på spørgsmål, ikke er tilfredse med noget, og der ikke er nogen eller få tilbud på markedet, kan du antage, at de har afsløret uopfyldte behov. Men for nu er dette en antagelse, fordi du har undersøgt en lille gruppe mennesker, og dine konklusioner er subjektive.

6

Test antagelserne, for at gøre dette, gå ind på markedet med et nyt tilbud og se, hvordan potentielle kunder reagerer. Hvis de viser nysgerrighed og foretager test og derefter gentager køb, identificeres behovene korrekt - du kan udvide aktiviteten.