Hvordan man ikke mister budet

For at vinde et bud er det vigtigt ikke kun at fremstille fremragende produkter eller yde perfekt service, men også at følge nyhederne inden for det professionelle felt i din virksomhed. Dette vil hjælpe med at være opmærksom på, hvor og hvornår budet finder sted, samt hvordan man bedst kan ændre aktiviteten, så den opfylder alle moderne krav.

Brugsanvisning

1

For at holde dig ajour med nye produkter fra den professionelle branche, hvor din virksomhed opererer, skal du besøge de årlige saloner og udstillinger, hvor alle innovationer præsenteres. Under dekke af en klient kommunikerer du med repræsentanter for organisationer, der deltager i begivenheden. Bed om at fortælle detaljeret, hvad deres virksomhed gør, hvilke teknologier det bruger. Så du kan omdirigere retningen for dit eget virksomheds aktiviteter i tide, så du ikke bliver overladt ved det næste bud.

2

Deltag i specialiserede udstillinger ved at leje et område der og bygge et stativ. Dette vil hjælpe dig med at tiltrække nye kunder og holde op med kontakter fra dem, der agter at gennemføre buddet. For at interessere potentielle partnere skal du bringe alle prøver af de produkter, du fremstiller, til begivenheden, og forberede en portefølje til alle typer tjenester. Send desuden de mest effektive salgschefer til udstillingen. De ved, hvordan de skal føre en samtale for at interessere samtalepartneren i at erhverve pakken af ​​tjenester i din virksomhed.

3

Baseret på de indsamlede data, lav en liste over virksomheder, der forventes at gennemføre buddet. Foran hver angiver kontakterne, og hvad der nøjagtigt kan være interessant for dem som kunder. Forbered en kort portefølje, din egen til hver organisation. Kontakt personligt. Det er bedre, hvis du formår at få telefonnummeret og e-mail-adressen på den generelle eller kommercielle direktør, såvel som den person, der er direkte ansvarlig for buddet. Send dem en forberedt præsentation. Hvis potentielle partnere på forhånd gør sig bekendt med virksomhedens aktiviteter, er der større chance for at vinde et bud.

4

Følg de virksomheder, der udfører budet, ved hjælp af webstedet http://www.tenderer.ru. Så snart du ser, at et firma leder efter en entreprenør, skal du sende dem en fælles portefølje og ringe til de angivne numre. Lav en aftale, hvor du vil diskutere betingelserne for fremtidig samarbejde. Lover rabatter for store mængder arbejde såvel som for en langvarig kontrakt. Dette vil hjælpe dig med at være blandt de virksomheder, der vandt bud.