Hvordan man lærer at sælge

Hvis de kommer til dig og beder dig om at give et bestemt produkt uden dit initiativ, har du ikke solgt produktet. De købte det af dig, og dette er to store forskelle. Du sælger kun varer, hvis du med succes har tiltrukket sig opmærksomhed, lyttet, valgt i overensstemmelse med kravene og koordineret i overensstemmelse med din virksomheds produktpolitik. For at lære at sælge, skal du følge et par enkle trin.

Du har brug for

- løbende praksis

Brugsanvisning

1

Sig hej til personen. så snart han er i en afstand af fem til seks meter fra dig og kigger ind i øjnene. Udtrykkeligt, klart, højt nok til, at han kan høre dig, men ikke så højt, at han skræmmer.

2

Kontakt køberen enten med det samme eller lidt senere for hvad der interesserer ham. Vær ikke for påtrængende, husk, at hvis du ødelægger hans humør med hans omhyggelighed, vil han simpelthen forlade uden at købe det, han ville have. Bedre genåbne ham efter nogen tid.

3

Når han har beskrevet, hvad der interesserer ham, skal du sørge for at blive enig med ham, eller rettere sagt være enig i, at hans krav er rimeligt. Arbejd derefter med hans anmodning: prøv at orientere ham om produkter, der er prioriterede til salg.

Begrund det med mere fremragende egenskaber, men kun dem, der faktisk er til stede. Argumenter i form af en ubegrundet udtalelse om ethvert varemærke hilses i det mindste ikke velkommen.

4

Skub ikke på køberen, prøv at argumentere, men ikke knuse ham med din mening. Giv plads til hans argument - ved at observere det kan du identificere hans behov og prioriteter og på baggrund af dette sælge det, du ønsker.

Vær opmærksom

Hvis køberen ikke ønsker at tage det, du tilbyder, skal du bare sælge ham, hvad han vil, men sælge noget andet i vedhæng.

Nyttige råd

Smil så ofte som muligt, men husk at gøre det naturligt