Sådan etableres en handel

Når der ikke er nok varer på markedet, er det let for alle sælgere at handle. I et overmættet marked bliver konkurrenter overfyldte. For at tage din plads skal du ikke kun have et godt produkt og service, men også at bryde igennem inertien hos kunder, der er vant til at arbejde med allerede kendte leverandører.

Brugsanvisning

1

Foretag en undersøgelse af potentielle købere for at finde ud af, hvilke problemer de står overfor, når de handler. Folk er altid utilfredse med noget. Uanset hvor hårdt dine konkurrenter prøver, vil det ikke være muligt at tilfredsstille de enkelte kunders krav.

På den anden side ønsker kunderne fortsat at blive betjent af dine konkurrenter. De har ikke tillid til dig, fordi de ikke ved, hvad de kan forvente af dig. Derfor er ”head-on” -salg på et overmættet marked ikke godt.

For at gennemføre en undersøgelse af kunder er det ikke nødvendigt at ansætte et marketingbureau. Du vil selv klare opgaven, hvis du ikke prøver at sælge noget til folk. Sig, at du er interesseret i deres mening, fordi du vil sælge de samme produkter. Folk fortæller dig, at de ikke er tilfredse med det aktuelle salg.

2

Tænk på, hvordan du kan løse folks problemer ved hjælp af dit produkt og relaterede tjenester. Skriv en e-bog i pdf-format om de problemer, folk bekymrer sig om, når de handler efter dine produkter. Bare fortæl i bogen, hvad du lærte på 1. trin.

Folk kan lide at læse om de problemer, de står overfor. Det forekommer dem under læsningen, at forfatteren fuldt ud forstår dem. Der er tillid, forfatteren af ​​bogen ser i læserens øjne som en ekspert. I slutningen af ​​bogen skal du placere en invitation til at købe produktet fra dig. Og forklar, hvordan du løser køberens problemer. Lov en rabat, hvis en person kontakter dig inden for de næste 24 timer.

3

Send din e-bog på siden. Kontakt hver person, du har talt med i trin 1. Rapporter udgivelsen af ​​din bog. Folk læser, og en af ​​dem bliver din kunde.

4

Hold kundernes feedback. Spørg dem, om de er tilfredse med alt. Hvis de er villige til at give feedback på dine tjenester, skal du love til gengæld yderligere tjenester eller rabatter for at kompensere for tiden.

5

Fortsæt med at kommunikere med kunderne og tilbyde dem andre produkter. Hold styr på kontakter og salg for at overvåge handelsprocessen og finde svagheder i den.

6

Annoncer din gratis bog og tiltræk nye potentielle købere til webstedet.

Nyttige råd

Den betragtede salgsordning bruges inden for forskellige handelsområder. Nogle virksomheder udvikler salg i flere trin. Først tilbyder de kunden noget gratis, så er det ikke meget dyrt, så er det det dyreste. Tilpas denne teknik til din situation.