Sådan søger du efter annoncører

Annoncører er en nødvendig komponent i mange typer succesrige forretninger. Uanset forretningstype: et mediefirma eller et reklamebureau, et forlag eller endda bare din egen blog - for at dette skal være omkostningseffektivt, skal kunderne betale for annoncering. Det er godt, hvis du en gang for alle kunne finde annoncører til at glemme denne bekymring, men i virkeligheden er du nødt til at søge hele tiden.

Brugsanvisning

1

Kundesøg kan organiseres på flere måder. Først skal du beslutte, hvad din annoncør er, hvor du kan finde den. De mest praktiske og almindelige søgedatabaser er de gule sider, din bykatalog, din søgemaskine og andre ressourcer. Metoden til at arbejde med dem er god for små byer, da der er relativt få virksomheder.

2

For dem, der leder efter annoncører i store byer, kan du prøve at søge efter målområde eller kun fokusere på store virksomheder som potentielle store annoncører. Der er websteder, der konstant offentliggør ratings af de største virksomheder i visse brancher. Din opgave er at finde sådanne steder i dit aktivitetsområde, da der er mange af dem, og der vises konstant nye.

3

I en række specifikke tilfælde, når du har brug for at få et svar fra en bestemt gruppe af kunder beliggende i en lille by, et bestemt område eller inden for handelsplatformen, skal du kontakte dem direkte. Flere personer, hvis antal afhænger af størrelsen på det dækkede område, er egnede til alle individuelle iværksættere og tilbyder en pakke reklametjenester. Der kan laves en aftale lige på stedet. Hvis iværksætteren selv ikke er der, finder hans koordinater ud, kan du efterlade et kommercielt forslag. Nogle gange er dette den mest effektive måde.

4

Hvis søgningen ikke udføres af dig, men af ​​dine medarbejdere, kan du indtaste en plan for fundne kunder for at øge effektiviteten af ​​deres aktiviteter. Deres antal skal beregnes ud fra hvor meget der ville være nok. Hvis vi antager, at der i øjeblikket allerede er det rigtige antal annoncører, skal det tages i betragtning, at cirka 20-30% af kunderne elimineres i løbet af året af forskellige årsager. Derfor skal du finde nye hver måned. Faktisk er årets arbejdsmåneder ikke 12, men 10, da januar og august næppe kan tælles. Dette tal, der er procentdelen af ​​det årlige tab af kunder, divideret med 10, og skal efterfyldes af hver leder inden for en måned. Indfør et belønningssystem såvel som et lavere lønningsforhold, hvis planen ikke er implementeret.

5

En tilgang kan være effektiv, hvor ledere er opdelt i to lejre: Nogle bringer nye kunder og handler med dem i de første 3-5 måneder, de anden handler med alle faste kunder. I dette tilfælde, da førstnævnte arbejde er meget hårdere, bør deres procentdel være væsentligt højere, mens andelen af ​​sidstnævnte er meget reduceret. De har et stort kundegrundlag, så lederne af den anden gruppe får et incitament til at udvide samarbejdet med annoncøren.

6

Det tilrådes, at en særlig medarbejder engageres i søgningen efter annoncører, og hvis virksomheden er stor, så er der flere. En person skal "sidde i telefonen" og ringe til kunder fra databasen for at afklare, om personen bestemmer, hvad den omtrentlige størrelse af virksomheden er (du skal udvikle tegn, der er specifikke for din branche), fra tid til anden videregive disse oplysninger til dem, der vil arbejde direkte med af kunder.