Sådan ser du efter nye kunder

Det vigtigste spørgsmål for enhver virksomhed er søgningen efter et marked. Uden klienter giver enhver virksomhed inden for iværksætteri ikke mening. Spørgsmålet om, hvor og hvordan man finder din klient, er en stødestok for de fleste virksomheder.

Du har brug for

• - viden om målgruppen

• - reklame.

Brugsanvisning

1

Først skal du bestemme din målgruppe. Tænk over, hvad dine kunder er, hvem du hjælper dit produkt eller din service med, hvilken type produkt de vil købe, hvilke kvaliteter det skal have.

2

Derefter skal du bestemme, hvor du oftest kan møde dine kunder.

3

Når der findes koncentrationssteder for potentielle købere af varer eller tjenester, skal du placere et salgssted eller annoncere der.

4

Annonceringsmetoder kan være helt forskellige og afhænger af, hvad du allerede ved om dine kunder.

I de fleste tilfælde er virksomheder nødt til at have et websted på Internettet, bruge kontekstuel reklame, placere annoncer på specialiserede tavler og tematiske ressourcer.

Annoncering og artikler i lokale og tematiske trykte medier bør heller ikke ignoreres.

Sørg for at bruge udendørs reklame. I de fleste tilfælde er det bare et tip om, hvordan og hvor du kan finde dig, men sommetider det eneste effektive middel til at informere en potentiel klient.

Hvis du kan hente dyre annoncer på radio og tv, skal du bruge denne metode, det publikum, der vil se og høre din annonce, vil være meget større end i andre tilfælde.

5

Ofte er en effektiv metode til at finde kunder at ansætte en telefonsalgschef, der udfører de såkaldte kolde opkald og salgsrepræsentanter, der besøger potentielle kunder.

Vær opmærksom

Når du har fundet et eller to salgssteder for produkter, skal du ikke stoppe der, udvikle de eksisterende salgssteder, fordi disse salgskilder kan tørre ud. Søgningen efter nye kunder bør ikke udføres fra tid til anden, men altid.

Nyttige råd

Brug forskellige metoder til at finde kunder på samme tid, dette giver dig mulighed for at informere din målgruppe så meget som muligt.

På udkig efter nye kunder, skal du ikke glemme at holde kontakten med dem, der allerede har brugt dit produkt eller din service, for på deres råd kan mange mennesker komme til dig.