Hvad er industriel markedsføring?

Industriel markedsføring, eller b2b-markedsføring, er et marked for varer og tjenester, som virksomhederne sælger ikke til slutkunder, men til andre virksomheder.

På engelsk er b2b-marketing markedsføring af salg af varer eller tjenester fra en virksomhed. Med andre ord bruges denne type markedsføring, hvis du producerer og sælger noget, der ikke er fokuseret på slutbrugeren, men på organisationen (for eksempel sælger en virksomhed dele til symaskiner, som virksomheden bruger til fremstilling af tøj). Dette navn bruges i modsætning til en anden type markedsføring, der er rettet mod slutforbrugeren (for eksempel sælger en virksomhed boller, som almindelige mennesker køber).

Hvis vi bygger et simpelt skema med interaktion mellem virksomheden og forbrugerne, såvel som bevægelsen af ​​råvarer og det endelige produkt, får vi følgende kæde:

Leverandører af råvarer og tjenester - producenten af ​​produktet - formidlere - slutforbrugere.

I denne ordning er slutbrugere helt i slutningen af ​​kæden, og alle de andre links er virksomheder. Således kan interaktion mellem b2b være meget mere omfangsrig og mangfoldig, fordi enhver virksomhed, der producerer et produkt, skal opbygge interaktioner med både leverandører og formidlere, såvel som med distributører og andre virksomheder, der kan indgå i denne kæde.

Funktioner i efterspørgsel på b2b-markeder

Efterspørgslen på b2b-markeder er også forskellig fra efterspørgsel efter slutbruger. Hvis virksomheden har brug for en bestemt maskine, vil virksomheden ikke kun lede efter maskinen til den bedste pris, men også være meget opmærksom på kvaliteten af ​​de tilbudte varer. Kvalitet bliver ofte afgørende. Derfor er efterspørgslen på b2b-markedet ikke elastisk.

En anden kvalitet er det, der kaldes efterspørgselsacceleration: hvis vores firma syr tøj, har vi brug for flere knapper, jo mere tøj syer vi. Det vil sige, at vores virksomheds efterspørgsel efter knapper vil være direkte proportional med mængden af ​​tøj, som vi fremstiller og sælger. Og vice versa: hvis landet har en krise, og tøj ikke er til salg, vil virksomheden ikke købe knapper. På den anden side udgør efterspørgslen efter vores jakker og bluser kravet fra vores firma om knapper. Så efterspørgslen på b2b-markedet kan være afledt.

Forskelle på b2b-markedet fra markedet for forbrugsvarer:

· Færre købere, men hver af dem er meget vigtig og betydelig;

· Købere er koncentreret i flere punkter.

Et stort antal virksomheder er koncentreret i store byer og hovedstadsområdet. Det er også værd at bemærke, at der er industrier, der er tæt koncentreret i et område og endda i et område. I den samme region kan der forekomme en hel gruppe leverandører, der tjener denne branche.

Kunder, der køber varer og tjenester på b2b-markedet, er ikke amatører. De er velbevandrede i hvad de køber, og ofte har virksomheder meget tætte forhold til sælgere, og dette skal tages i betragtning: de ved nøjagtigt, hvad de har brug for, og hvordan de køber det. Derudover er en hel afdeling i store virksomheder engageret i indkøb, og flere mennesker beslutter at købe dette eller det pågældende produkt, og selve købsbeslutningen er en lang kæde.

At kende disse funktioner hjælper dig med at markedsføre dine produkter mere effektivt på b2b-markedet.