Sådan øges salg af bøger

Spredningen af ​​Internettet og alle former for elektroniske læseindretninger har reduceret salget af almindelige bøger markant. Som et resultat gennemgår boghandlerne i dag ikke de bedste tider. Imidlertid vil en gennemtænkt marketingpolitik øge salget i boghandlen.

Du har brug for

• - brug af merchandising;

• - salgsfremme

• - sortimentanalyse.

Brugsanvisning

1

Læg konstant opmærksomheden på din butik gennem forskellige kampagner. Afvis samtidigt aktiviteter, der er relateret til en enkelt udgave af en gave. Din forfremmelse skal være rettet mod at tilskynde klienten til at besøge igen. For eksempel kan du uddele rabatkuponer næste måned.

2

Byg salg. Slip af forældet litteratur. Bestsellere fra tidligere år falder ind under denne kategori, hvor interessen er falmet eller ikke lever op til læsernes forventninger. Hvis en bog derudover kommer ud med efterfølgere, skal du sænke prisen for den forrige når et nyt bind udsættes for salg.

3

Sats på børnelitteratur. Forældre sparer stadig ikke penge på bøger til deres børn. Derudover havde udviklingen af ​​elektronisk litteratur næsten ingen indflydelse på børnesektoren, da lyse, omfangsrige bøger næppe kan erstattes. Udvid dine børns sortiment, gør opholdet hos små købere i din butik behageligt og behageligt, for eksempel udstyr et legeområde på handelsgulvet. Ved siden af ​​afdelingen for børnelitteratur skal du placere bøger om det emne, som unge mødre kan være interesseret i (skønhed, madlavning, esoterik, rejse).

4

Brug aktivt principperne for merchandising. Placer de såkaldte "ankre" i hele salgsområdet, der vil tvinge kunden til at gå gennem hele butikken. Anbring for eksempel skolebøger i det fjerneste hjørne, fordi købere alligevel vil følge dem. I midten skal du installere et stort rack med bestsellere og nyheder: det store efterspørgsel efter sådanne bøger er kortvarig. Det er derfor, det er nødvendigt at aktivt tilbyde dem til køberen på toppen af ​​populariteten. Glem ikke varer med impulsefterspørgsel: Placer et kontor, små bøger, postkort, kalendere i kassen.

5

Ved bogsalg spiller en salgskonsulent en vigtig rolle. Naturligvis er deres venlighed og præstation vigtig. Den primære rolle spilles imidlertid ved udryddelse af konsulenten. Meget ofte er denne eller den bog ikke til salg, fordi sælgeren ikke hurtigt kan finde den. Personalet skal være velbevandret i sortimentet, udtale alle navne og titler korrekt og forstå litteraturen som helhed.

Vær opmærksom

Mange tilhængere af at læse bøger er tiltrukket af lugten. Sørg for, at butikken har en behagelig aroma, bøger støver ikke, og den mugge lugt fra det gamle bibliotek vises ikke. Ellers annulleres al din indsats for at øge salget.

Nyttige råd

Tilmeld dig online-udsendelser fra førende udgivere. Så du vil være opmærksom på alle de nye produkter, der er frigivet, du kan foretage køb tidligere end andre og indføre et forudbestillingssystem for købere.

hvordan man øger boksalget