Sådan øges bilsalget

Vellykket salg har to hemmeligheder. Den første er et velvalgt personale, der er motiveret til at øge salget. Den anden er en reklamekampagne, der fokuserer på at henlede opmærksomheden på køb af biler i din salon.

Brugsanvisning

1

Fokus på arbejdserfaring under personalet. En medarbejder skal håndtere biler. Test det ved at spørge om hovedkomponenterne i en motor i visse modeller af biler. Eller ved at spørge, hvor mange liter pr. Hundrede kilometer, en bestemt bil bruger. Forbered en grundlæggende liste over spørgsmål, som besøgende normalt stiller. Svar på dem skal “hoppe af tænderne” hos salgschefer.

2

Brug kun en prøveperiode. Selv den mest kyndige medarbejder i biler kan være en dårlig sælger. Se efter en nybegynder for første gang. Hvordan han kommunikerer med klienter, hvad han gør i sin fritid. Tilmeld kun dem, der sælger med succes.

3

Foretag træning for at øge salget. En erfaren instruktør fortæller personalet, hvordan man skal tackle indsigelser og overtale køberen til at bruge flere penge, når man køber en bil.

4

Design låneprogrammer. Køb af biler i rater bliver mere og mere populært for hvert år. Instruer personalet om deres eksistens. Lad udskudt betaling tilbydes alle, der tvivler på købet.

5

Design en reklamekampagne. Fokuser på forbrugerens opmærksomhed på forfremmelser i din salon. Lav præsentationer, når du køber dyre modeller. Eller give CASCO-forsikring. Eller debitere ikke for bilindstilling. Annoncer på trykte medier og på internettet. Rullere i radio og tv er ganske dyre, sådanne omkostninger lønner sig ikke altid.

6

For at tiltrække kunder til salonen skal du organisere gratis testkørsler af nye mærker. Annoncer dem i specialiserede publikationer såvel som på websteder, der sælger biler. Giv alle kommer selskabsgaver. En pen eller nøglering vil altid være i syne og minder kunden om, hvor han skal hen til købe en bil.