Sådan øges salg uden for sæsonen

For nogle forretningsfolk er sommeren en højsæson; for andre falder salget. Du skal anvende forskellige metoder for at holde dem på samme niveau.

Sæsonbestemthed kan relateres til vejrforhold, skolebørns ferie, ferietid. For nogle er for eksempel sommeren den hotteste tid, og for nogle er lavsæsonen. Den værste forretningsbeslutning for et sæsonmæssigt fald i salget er ikke at gøre noget og vente på vækst. Men denne tid kan bruges effektivt.

For det første er den forudsagte recession det bedste tidspunkt at sætte ting i orden, sortere papirer, beregne indtægter og udgifter. I sidste ende kan du tage på ferie og overlade alt til manageren. Og for at begynde at forberede sig på højsæsonen allerede med nye kræfter, og nogle gange med nye ideer. De ansattes ferieplan skal også tænkes på forhånd og aftales med dem. Dette gælder især for de industrier, hvor den varme sæson er sommer.

For det andet er dette en fantastisk mulighed for at forberede sig på salgsvækst. Hvis du sælger varer, skal du foretage inventar, analysere markeder, søge efter nye tendenser på udenlandske websteder og sociale netværk. Lav en fotosession, opdater oplysninger på webstedet, deltag i nye salgskanaler, som normalt ikke har tid nok. Kun disse handlinger kan føre til en mindre stigning i salget.

Vær især opmærksom på servicekvaliteten, husk at regelmæssige kunder er af den største værdi. Skimp ikke med rabatter, gaver og behagelige bonusser.

Tilbud kampagner og rabatter til dine kunder, selvom du ikke rigtig byder dem velkommen til regelmæssige tidspunkter. Især rabatter og salg er relevante, hvis du har en letfordærvelig eller ikke-modet vare. Et godt eksempel - nogle bagerier og konditorer sælger alt til en god rabat hver time en time før lukning. Således minimeres afskrivningen af ​​varer, plus institutionen får kundeloyalitet.

I nogle tilfælde kan du tænke på et ekstra produkt eller tjeneste. Men her er det meget vigtigt, at målgruppen matcher. For eksempel, hvis du sælger ski om vinteren, kan du om sommeren tilbyde rulleskøjter eller seaboards. Målgruppen forbliver den samme - mennesker, der foretrækker udendørs aktiviteter. Hvis du har et almindeligt center for børn, kan du arrangere en sommerlejr eller udendørs aktiviteter i naturen.

Kreativ tænkning kan altid komme til undsætning, hvis der i nogle af sæsonerne er færre klienter. For eksempel på bryllupsorganisationsmarkedet. Hvis næsten alle specialister er involveret i sommeren, er det i efteråret og vinteren nødvendigt at genopbygge fra konkurrenterne. Du kan gøre dette med rabatter, eller du kan ved at levere yderligere tjenester, eller hvad konkurrenter ikke tilbyder.