Sådan opretter du en salgsplan

En absolut gennemførlig salgsplan findes ikke. Der er altid elementer af chance i erhvervslivet. Imidlertid giver planlægning dig mulighed for at identificere virksomhedens grænser og maksimere brugen af ​​alle tilgængelige ressourcer.

Brugsanvisning

1

Analyser markedssituationen. Er der et fald i efterspørgslen efter dine produkter? Er dit antal konkurrenter steget, hvor let gennemførte du sidste års plan. Foretag nyt med disse ændringer.

2

Skøn, hvor meget du kan tjene ved at tiltrække nye kunder. Beregn den indkomst, som regelmæssige kunder kan give dig. Beregn i stykker og i monetære termer på samme tid. Derefter vil det være klart, hvor mange kontrakter der giver den krævede salgsvolumen.

3

Foretag en analyse af, hvilken procentdel af mængden af ​​salg du medbringer regelmæssige kunder. Hvilke varer køber de oftest og med hvilken hyppighed. Fokus på det bedst sælgende produkt. Det bliver den vigtigste, når man udarbejder en salgsplan for nye kunder. Hvis salgsvolumen for hvert produkt varierer meget, skal du oprette en salgsplan for hvert.

4

For nye kunder skal du beregne omkostningerne ved det første køb. Planlæg hvor mange nye kontrakter du kan indgå. Her spiller de personlige planer fra salgschefer en vigtig rolle. For eksempel mener en salgschef, at det nødvendige antal kontakter med en klient for at få et positivt svar om samarbejde er tre. 60% af dem. Du bliver nødt til at møde andre flere gange. Del lederens antal kontakter med antallet af arbejdsdage, beregne hvor mange møder han kan afholde i løbet af måneden i det virkelige liv og planlægge det omtrentlige salgsvolumen for nye kunder. En vigtig rolle i udarbejdelsen af ​​en personlig salgsplan for en manager spilles af hans personlige egenskaber og interesse for resultatet.

5

Opret et budget for salgsomkostninger. Beregn, hvor meget du bruger på reklame, præsentationer. Inkluder medarbejderbonus, betaling for forsyninger og kommunikation. Måske skulle du øge nogle investeringer.