Sådan opretter du et salgsteam

En kommerciel virksomhed, der har valgt handel som specialisering, undgår ikke en salgsafdeling. Desuden er stadierne i dannelsen og dannelsen af ​​denne afdeling direkte relateret til forretningsudvikling. Det er derfor, du bliver nødt til at oprette en salgsafdeling, efter at en vis kundebase er blevet akkumuleret.

Brugsanvisning

1

Når en virksomhed netop er oprettet, engagerer administrerende direktør og ejeren af ​​virksomheden som regel personligt kundekøb og salg. I betragtning af den vellykkede udvikling af anliggender er det vigtigt ikke at gå glip af det øjeblik, hvor det er nødvendigt at danne en salgsafdeling, blot fordi du som generaldirektør simpelthen ikke har tid nok til at arbejde med gamle kunder, for ikke at nævne at tiltrække nye.

2

Afhængigt af virksomhedens størrelse er det anbefalede minimumsantal på salg 5 personer, hvoraf en, og helst to, er ledere. Disse mennesker skal ikke kun støtte det oprindeligt udviklede kundegrundlag, men også engagere sig i at tiltrække nye kunder. Dette arbejde skal også udføres ved hjælp af "kolde" telefonopkald, når kommunikationen er med en person, der aldrig har kontaktet din virksomhed.

3

Under gunstige forhold begynder medarbejdere på denne afdeling at bringe nye kunder til virksomheden hver måned, betjene gamle og indgå serviceaftaler. Nu er din opgave ikke at gå glip af det øjeblik, hvor tiltrækning af nye kunder, der er forbundet med yderligere indsats, bliver en byrde for salgspersonalet. Klientbasen akkumuleret på dette tidspunkt vil blive ret nok for dem. På dette tidspunkt kan du muligvis støde på en slags sabotage, og på trods af den stadig høje fortjeneste, forventer din virksomhed stagnation.

4

Gå ikke glip af dette vigtige øjeblik og opret en klientafdeling, som du vil overføre funktioner til service af den eksisterende klientbase. Gennemgå medarbejdernes funktioner, øg lønningerne, motiver dem og sæt nye opgaver for dem. Stimulere deres bestræbelser på at finde nye kunder og markeder. Måske vil det være fornuftigt at reducere størrelsen på denne afdeling lidt og overføre nogle af medarbejderne til klientafdelingen. Fra dette øjeblik kan du overveje, at dannelsen af ​​salgsafdelingen i din virksomhed er afsluttet.