Sådan udvides rækkevidden
Video: Mitsubishi Outlander PHEV kombinerer det bedste fra to verdener. 2024, Juli
Et rigt sortiment hjælper altid med at tiltrække flere kunder og gøre din handelsvirksomhed mere konkurrencedygtig. Det er tilrådeligt at udvide sortimentet, hvis handelsområdet tillader det, og der også er tilstrækkelige logistiske kapaciteter.
Du har brug for
- sortimentanalyse
Brugsanvisning
1
Analyser det tilgængelige produktsortiment. Den bedste mulighed er at foretage en ABC-analyse, som involverer rangering af alle produkter, der sælges i tre kategorier. I dette tilfælde gælder det velkendte Pareto-markedsføringsprincip: det er 20% af de varer, der udgør 80% af indkomsten. Nye produktlinjer er nødvendige for at tiltrække flere købere, inklusive dem, der samtidig foretager køb fra selve den løbende gruppe.
2
Analysér omhyggeligt organiseringen af plads i handelsområdet og lagerlogistik. Prøv at optimere dem til at tildele et fysisk sted til nye sortimentstillinger. Beregn, hvor mange enheder af produkter i forskellige kategorier du kan placere.
3
Indtast først varer, der adskiller sig i pris fra de tilgængelige. Afhængig af type handel og målkundekreds kan du tilbyde varer med lavere eller højere værdi. Under alle omstændigheder vil et ekstra valg øge din konkurrenceevne.
4
Prøv at udvide serien med eksklusive produkter. Vælg sjældne produkter af høj kvalitet, der ikke findes i dine umiddelbare konkurrenter. Informere kunderne om dit nye brand eller din type produkt. Kunder kan målrettet gå til dig for eksklusive varer og samtidig erhverve mere kendte positioner. På denne måde kan du øge den samlede omsætning.
5
Overvåg nøje fremkomsten af nye produkter i dit felt. Forsøg at have dem til stede først. Annoncering om lanceringen af nye produkter er som regel stor nok, så du behøver ikke tage yderligere skridt for at reklamere. Kontroller efterspørgslen efter nytilkomne positioner. Efter flere måneders salg falder efterspørgslen konstant. Og i dette tilfælde kan du beslutte, om du vil forlade en ny position i hovedsortimentet eller at vise den.
Nyttige råd
Vær opmærksom på kundeanmodninger. Meget ofte spørger kunder om tilgængeligheden af et produkt. Hvis spørgsmålet gentages meget ofte, er det værd at introducere produktet i sortimentet.
