Sådan sælges, hvis du ikke vil købe
Hvad skal man gøre, hvis du har lavet et produkt, og de ikke ønsker at købe det. Hvordan tiltrækkes købere, hvis de ikke ønsker at købe? Nedenfor er reglerne og eksemplerne på deres brug af succesrige ledere.
Brugsanvisning
1
Den første regel siger: ”Giv synlige mangler til unikke egenskaber, ” lad os se på denne regel ved hjælp af James Young som et eksempel.
Da den unge ingeniør James Young tiltrådte Jay Walter Thompson mailingfirma, fik han en vanskelig opgave. Det var nødvendigt at sende en bunke æbler, der var sorte fra frost. Han regnede med det samme ud, hvordan han sælger varerne, ledsagede simpelthen batchet med en note om, at æblerne var vokset i bjergene. Og med meget skarpe temperaturændringer. Så de holdt deres saftighed og sødme. Ingen returnerede partiet med forkælet æbler, men tværtimod bedt næste gang om at sende dem det samme.
2
Hold øje med, overvej eksemplet med 3Suisses.
Tilbage i 1931 blev de første kataloger opfundet, hvorefter det var muligt at bestille varer. De blev solgt i boghandlere. Udgiveren af 3Suisses spekulerede på, hvordan man sælger nøjagtigt sit katalog? Vejen ud blev fundet ved at reducere katalogformatet, fordi sælgere satte den oven på resten, så stakken ikke ville falde fra hinanden, og køberen, som regel, altid tog den øverste.
3
Benyt dig af dine egne fejltagelser efter eksemplet med Harley Procter.
Han arvet en sæbevirksomhed af sin far, men på det tidspunkt var folk tilbageholdende med at købe sæbe. Og så en dag, ved et uheld at fordøje det, bemærkede Harley, at det blev hvidere, lettere og ikke synkede i vandet. Dette blev hans chip, alle husmødre skyndte sig at købe sådan sæbe, fordi de var trætte af at fange glatte rester i bunden af badet. Denne fejl indebar Harley 7 millioner dollars.
4
Synlighed for at pleje mennesker, som Spinat Can gjorde.
Sådan sælges spinat, når folk bare ikke ønsker at spise det. Virksomheden kom ud af denne situation på denne måde: overleverede spinat til hænderne på tegneseriehelten, den storøjede matros Papaya, idol for alle børn. Succesen var enorm.
5
Brainstorm som Bruce Barton gjorde
I 1957 skabte det amerikanske firma Henckels unikke knive til skrælning af kartofler. De var komfortable og ikke kedelige, så husmødre havde ikke travlt med at få nye. Da virksomheden allerede var på randen af konkurs, var de nødt til at bede Bruce og hans reklamebureau om råd. Han rådede dem til at male hånden på en kniv i farven på en kartoffelskal, så husmødrene begyndte fejlagtigt at kaste dem i en spand og gå efter nye knive.
6
Foretag en kundeundersøgelse som Ettore Sottsass.
Hans første opgave var at redesigne de dårligt solgte mekaniske alarmer. Han bemærkede, at alle mennesker, før de køber, tjekker det for vægt. Lungerne inspirerede ikke tillid. Løsningen blev fundet i det faktum, at han lodde en blyblanding i vækkeuret.
