Sådan sælges det, der ikke er til salg

Nogle gange i salget er der et sådant tilfælde, at varerne næsten umuligt er at sælge. Ikke fordi det er dårligt, men fordi ingen ønsker at købe det. Det ser ud til, at alt er i orden med ham, men købere ignorerer stædigt forsøg på at tilbyde ham. I dette tilfælde blev der naturligvis foretaget flere fejl, der måtte rettes.

Brugsanvisning

1

Først og fremmest bestemme, om målgruppen er valgt korrekt. Det er muligt, at produktet er placeret i den målgruppe, som det ikke rigtig er egnet til. Foretag en undersøgelse - spørgeskema, hvis formål er at finde ud af, hvorfor dette produkt ikke er egnet til dem, der skal være egnede i teorien.

2

Parallelt med dette skal du kontrollere varens placering. Et produkt, der er placeret for højt eller for lavt, tiltrækker som regel ikke opmærksomheden så meget som et produkt, der er i øjenhøjde. Naturligvis er det nødvendigt at vide, i hvilken alder målgruppen er, så den er nøjagtigt på det niveau, hvor det garanteres at se det.

3

Foretag en salgstræning. Det er muligt, at dine sælgere oplever en alvorlig mangel på evne til at sælge som sådan. Træne deres evne til at kommunikere med klienten, prøv at holde deres evner konstant fremad.

4

Arranger et lager, der er umuligt at sælge. Forsøg at skelne det fra den generelle masse, så folk lægger så meget hensyn til det som muligt. De mest effektive og ikke mistænkelige er som regel rabatter, som "to til prisen for en."