Sådan tiltrækkes kunder til reklame

Annoncering er primært oplysninger, der hjælper til med succes at sælge et produkt eller en tjeneste. Annoncering sammenlignes figuralt med sælgers hånd udstrakt til køberen. Hvorvidt der vil være et svar, afhænger af, hvor meget tilbudet vil være interessant og attraktivt for forbrugeren. Blandt måderne til at tiltrække kunders opmærksomhed på reklame er positive udsagn, brugen af ​​"værdibilleder", fokus på produktets egenskaber og fokus på at løse problemet med en potentiel køber.

Brugsanvisning

1

En bekræftende erklæring i reklamer har altid en positiv effekt på forbrugeren. Det skal præsenteres som en udiskutabel kendsgerning, som en selvfølge, der ikke kræver bevis. Undertiden kan generaliseringen bevidst overdrives, herunder ved hypotetisk statistik ("Det nye år er dobbelt velsmagere, hvis MilkyWay er med dig"), men i en bestemt sammenhæng er dette tilladt.

2

En af de effektive metoder til at tiltrække kunde opmærksomhed på reklame og en positiv holdning til det er brugen af ​​billeder og koncepter, som er de vigtigste værdier i samfundet og altid har en positiv følelsesmæssig konnotation. Dette er kærlighed, hjem, familie, børn, moderskab, sundhed, fred, videnskab, medicin osv.

3

Ethvert produkt kan have en masse positive egenskaber. Du fortæller ikke om alle i reklamer. Desuden, jo større informationsmængde (selv meget positiv), desto vanskeligere vil den blive opfattet. Det er derfor, du inden for rammerne af en reklamemeddelelse kun har brug for at koncentrere dig om mere markante funktioner i billedet eller funktionerne i produktet. Sådanne særlige egenskaber kan omfatte: skabelsen af ​​en "solrig" stemning; stigning i tiltrækningskraft fremme af bedre helbred; demonstration af høj social status, forbindelse med familiepleje, høje forbrugsegenskaber, skånsom pris i sammenligning med analoger, høj arbejdshastighed, lang holdbarhed eller handling, pålidelighed af materialer osv.

4

Hvert produkt har sit eget funktionelle formål. I reklamer kan du sige anderledes om ham. Vis effektivt et produkts eller tjenestes rolle som en "resolver" af et bestemt livsproblem (husk Mr. Muscle-rengøringsmiddelannoncen med et forhastet rengøringsskrift før gæsterne ankommer eller en reklame med en historie om et sted på en hvid bluse). Ofte forværres problemet i en grad af en trussel (sundhed, ro, sikkerhed osv.) I en sådan reklame kan kernen, hovedkomponenten i en tekst, video, radioklip være: selve problemet, (beskidt VVS, beskidt tæppe), en måde at løse problemet på (at synke piller til hovedpine), der viser virkningen (det var - det blev: rynket og glat hud).

Vær opmærksom

Vi må ikke glemme, at medierne og andre udbydere af reklame i dag er overbelastet med gentagne plot og manuskripter. Dette bygger den såkaldte "immunitetsbarrieren" for reklame medfører modvilje mod at følge dets indgribende råd. Kopier ikke andres ideer, kig efter nye fortolkninger af de klassiske metoder til at øge salget.

Nyttige råd

Et særligt element i reklamer er skabelsen af ​​en potentiel forbrugers tillid til enkelheden, effektiviteten og hastigheden ved at løse hans problem (eksempel: effekten af ​​et hvidtandssmil efter kun at have prøvet en plade med tyggegummi).