Sådan tilbyder du et produkt, der skal købes

Markedsføring af varer og tjenester, præsentationer, kampagner og snesevis af andre forretningsværktøjer sigter mod at øge salget. Det er vanskeligt for en novisespecialist fra en sådan overflod af handelsskoler og systemer at vælge passende arbejdsmetoder.

Brugsanvisning

1

For at sælge et produkt er det ikke nok bare at forklare dets egenskaber for klienten godt. Der er mange side-psykologiske faktorer, der påvirker købers beslutning. Disse inkluderer sælgers opførsel (høflighed, kompetence, viden om rækkevidde), udseendet på detaillokalerne, placering af varer på hylder og stativer.

2

Før du åbner, skal du kontrollere, om varerne er placeret korrekt. Hvis sortimentet i din butik har både små og store produkter, skal du placere mere massive genstande i de nederste hylder og flere miniature på de midterste.

3

Hvis du arbejder i et direkte salgssystem og kommunikerer med en klient i en uformel indstilling over en kop kaffe, skal du sætte dit produkt foran ham, så han kan undersøge det godt og læse alle de nødvendige oplysninger.

4

Hvis en person er interesseret i et produkt på handelsgulvet og ikke gør indsigelse mod din konsultation, skal du give køberen de nødvendige produktoplysninger. Men for hver kundetype er der de mest relevante oplysninger. For eksempel, hvis en person er en fast kunde i din butik og allerede har købt lignende produkter mere end én gang, har han en omfattende forståelse af deres egenskaber. Derfor skal du i dette tilfælde informere ham om tidspunktet for modtagelsen af ​​varer (friske produkter fra enhver branche er altid værdsat), fortæl os om nye produkter, der er nyttige at bruge med dette værktøj. Og hvis køberen ved næsten intet om produktet, skal du give ham en detaljeret og detaljeret konsultation.

5

Som distributør af et direktesalgsselskab skal du klart skelne mellem arbejdsmetoder med faste kunder og med nye. Når du demonstrerer produktet, skal du udvikle dit præsentationsprogram med fokus på forskellige sociale og aldersgrupper af kunder. Naturligvis kan du bruge det trykte og elektroniske materiale, som virksomheden leverer dig, men dit eget system til indsendelse af oplysninger øger effektiviteten af ​​dit arbejde. Husk på samme tid, at produktpræsentationer er nødvendige for både regelmæssige og nye kunder. I præsentationen for folk, der kender produktet, skal du medtage nye, interessante fakta, der igen og igen brænder interessen for et allerede kendt middel. Og når du taler om et produkt til en ignorant person, skal du bruge sådanne oplysninger, så han bestemt ønsker at prøve dit produkt.

6

Den gyldne regel for alle sælgere er ikke at sælge varer, sælge muligheder. Forestil dig en situation: en besøgende i en byggebutik (en klassisk folkehåndværker) undersøger straks hylderne med de nyligt ankomne varer. Rådgiv ham, for eksempel en hæftemaskine til transport af polstrede møbler. Men start din historie ikke med antallet af hæfteklammer, hastighed, pålidelighed af enheden, men med perspektiver. Faktisk vil køberen ved hjælp af en simpel møbelfæstetæpper og nyt polstret stof kunne give sin elskede sofa et nyt liv, fornye den gamle lænestol og generelt ændre det indre af rummet med andre ord realisere de mest dristige designfantasier. Og derefter (hvis nødvendigt) fortæl os om de funktionelle funktioner på denne enhed.

tilbyde eller tilbyde den rigtige måde