Hvad er en salgstragt

Biltrafikstragten er en temmelig gammel teknologi, men de brede masser af russiske iværksættere har først for nylig åbnet deres øjne for det. Mange byggede endda sådanne systemer, men der var ikke noget udtryk som sådan. Mange agenturer parasiterer på denne interesse og tilbyder konstruktion af tragte til 200 og endda 300 tusind rubler. De fleste iværksættere kan bygge deres biltragt alene og gratis.

Mange iværksættere finder salgstragten lidt kompliceret. Men der er virkelig ingen raketvidenskab. Næsten enhver virksomheds markedsføringsaktivitet har rækkevidde - et publikum lærer om et produkt eller brand. Dette er den øverste, indgangen, en del af tragten - indgangen. Nogle af disse mennesker foretager et køb - dette er udgangen eller den smalle (nederste) side af tragten. Der er mellemstadier - de afhænger af mekanismen for interaktion med publikum. Med hvert trin er der færre potentielle købere. Geometrien for dette skema ligner en tragt - en ujævn kegle. Lad os se et eksempel:

• 1000 mennesker skifter fra reklame i Direct til landing.

• 700 mennesker kiggede på landingssiden for tilbuddet.

• 200 personer efterlod en anmodning om et tilbagekald.

• 100 personer har anmodet om yderligere oplysninger eller en prisliste.

• 20 personer indgik en aftale.

Forholdet mellem den øverste mængde (aktiedækning) og lavere (salg) er konvertering af tragten og det vigtigste KPI for dette arbejde. Jo højere konvertering, desto bedre arbejder du. I eksemplet er konverteringen kun 2%. Dette er en temmelig gennemsnitlig indikator, de fleste tragte giver meget større resultater, men 2-3% kan betragtes som en bestemt norm for bundter med direkte landing.

Der har faktisk været forståelse for salg gennem tragt i flere årtier. Dette princip er klart selv for de mest uerfarne annoncører. Det kan reduceres til formlen "jo flere mennesker lærer om et produkt, jo mere salg vil der være." Marketing kaster flere og flere kontakter i ovnen, salgsafdelingen udsteder flere kontroller. Effektiviteten af ​​sådant arbejde er lav, men det er det. Den almindelige sætning, at "hvis du blev sendt 100 gange, skal du ringe til den 101." er næsten det.

En mere systematisk tilgang til organisering af tragtvinger (om præfikset "auto") gjorde det muligt for iværksættere ikke at miste mennesker, der faldt ud af en simpel tragt, men straks sende dem til en ny tragt og til en ny cirkel. Jo mere kompliceret tragtsystemet er, desto mere kan du "klemme" ud af den indkommende strøm af kontakter med målgruppen. Rejser gennem et uendeligt tragt-system, er kontakten "varmer op" - sandsynligheden for, at han før eller senere foretager et køb vokser konstant. I den stejle tragt er rentetab mere sandsynligt forbundet med dårlig forståelse af inputpublikummet end med dårlig konvertering til salg. Det vil sige, de, der aldrig har købt, er simpelthen ikke dine kunder.

Vil du have et eksempel?

Forestil dig, at du prøvede hundrede gange at fodre din lille søn med semulje. Tre gange spiste han det selv. De resterende 97 plader måtte gives til hunden. Sådan fungerer salget for de fleste af dine konkurrenter. Ja, sandsynligvis med dig.

Lad os nu prøve at sende barnet til systemet med auto-tragt.

1. Først fortæller vi barnet historien om, at grød hjælper med at blive stærk - dette vil hjælpe flere gange. Så vil afkommet finde ud af din listige plan og igen gå i fiasko.

2. Derefter pirker vi den næste tragt og skræmmer min søn med min bedstemor - hun sværger, bliver ked af det, græder. Et par flere skåle semulje blade.

3. I den tredje tragt, tilføj nogle hindbærsyltetøj til grøden, vores salg vil springe igen.

4. Lad os prøve skat.

5. Og nødder.

6. Og kandiseret frugt.

7. Og nu en ske til mor, til far, til hamsteren og til alle legetøjsharene.

8. Har du prøvet lastbilen? Prøv efter lastbilen. Han kan ikke gå uden grød.

Hvad er resultatet? Dårlig mulighed - kun et par skåle med hadet grød bliver tilbage. Den gode er, at barnet hele tiden begynder at bede om kosttilskud og føder lillesøsteren med grød, og han bringer også venner. Salget går i stykker, far er glad. Hvis et barn begynder at bede om grød hver dag, er dette tilbagevendende betalinger - aerobatik.

Talte vi om konvertering på 2-3%? Hvad tror du kan fjernes fra salgstragten?

Har du set en tragt med 72 procent? Og poster vil vokse. Indtil videre er lederne inden for informationsbranchen, men også varetragter pumpet til tidligere uopnåelige niveauer.

Og nu et provokerende spørgsmål.

Hvordan ændres din forretningsindkomst, hvis du i stedet for 2-3% begynder at gøre 20-30 - ti gange mere? Det øges nøjagtigt ti gange. Dette er ti gange flere kunder, ti gange mere salg. Endnu mere, fordi med væksten i salget falder omkostningerne næsten altid.

Hvor meget koster det at oprette en tragt i en bil?

Du er sandsynligvis klar til at give så mange penge, som du vil, ikke? Opbevar dem for dig selv. Tragten kan bygges uafhængigt. En helt god specialist eller agentur vil påtage sig 50-70 tusind. Som regel kan du sætte løsningen på problemet i 150k. Tilbyd dyrere - sandsynligvis overbetalt. Det er logisk at prøve at finde ud af alt selv (der er nok eksempler og værktøjer nu) og derefter bede agenturet om at færdiggøre eller forbedre.