Marketingplanlægning og marketingstrategier

Marketingplanlægning involverer en systematisk proces med indsamling af relevant markedsinformation og forebyggelse af fremtidige markedsproblemer. Planlægning tvinger alle ledelsesniveauer til at overvåge ændringer og markedsudvikling.

Marketingplanlægningsproces

Denne proces består af tre trin:

1. Situationsanalyse

2. Planlægning af mål og strategier

3. Planlægning af specifikke aktiviteter

Disse trin er nødvendige, uanset om vi taler om kortsigtet, mellemlang sigt eller langtidsplanlægning. Mål skal forstås som strategiske, mere generelle mål og taktiske, som er mere specifikke mål formuleret ud fra strategiske mål.

Som et resultat af planlægningsprocessen bør vi få en markedsføringsplan, der detaljeret beskriver, hvilken situation der i øjeblikket er rådende på markedet, analyse af chancer og risici, mål, strategi, implementeringsprogram med produkt, distribution, kommunikation og kontraktpolitikker samt detaljerede oplysninger om omkostninger og muligheder for kontrol over resultatet.

Markedsføringsmål kan være både økonomiske (monetære) indikatorer, såsom øget rentabilitet, markedsandel, salg og psykologiske mål, såsom at øge berømmelse, anerkendelse, forbedre billedet.

Marketingstrategier

En markedsføringsstrategi bør afledes direkte fra virksomhedens strategi og skal være et mellemled inden dannelsen af ​​en passende marketingmix.

Marketingstrategier er opdelt i 4 niveauer:

• Markedsrumsstrategier: markedsindtrængningsstrategi, markedsdisposition (skabelse) strategi, produktudvikling og udviklingsstrategi, diversificeringsstrategi

• Markedsstimuleringsstrategier: præferencestrategi, pris-mængdeforholdsstrategi

• Delvis markedsstrategier: masseproduktionsstrategi og segmenteringsstrategi

• Markedsområdestrategier: lokal strategi, regional strategi, national strategi, international strategi osv.