Sådan analyseres salgsydelsen

Det største forretningsproblem i vores tid er ikke produktionen af ​​et produkt, men dets markedsføring. I betragtning af overflod af varer og tjenester kan kun en virksomhed, der er i stand til at sælge sit produkt, blive konkurrencedygtig. For at kontrollere og forbedre handelsindikatorer er det nødvendigt korrekt at vurdere de tilgængelige data, dvs. kunne analysere salgsydelsen.

Brugsanvisning

1

Analyser kvantitative indikatorer, dette arbejde er normalt ikke vanskeligt, fordi alle data kan visualiseres. Det vigtigste er at fremhæve de vigtigste indikatorer for analyse, der afspejler effektiviteten af ​​din bestemte virksomhed med dens specificitet. I nogle typer forretninger kan dette være antallet af telefonopkald, i andre antallet af fundne partnerkunder. Arbejde med numeriske indikatorer giver dig mulighed for at estimere mængden af ​​ressourcer, der er nødvendige for at gennemføre en salgsplan. Hvis du øger antallet af opkald, partnere og ansatte, vil salgstallene helt sikkert vokse. Analyse af kvantitative indikatorer alene er imidlertid ikke tilstrækkelig til tilstrækkelig vurdering af ydeevnen.

2

Analyser kvalitetsindikatorer, såsom din medarbejders professionelle og personlige præstation. En sådan analyse er mere kompliceret end sammenligning af kvantitative indikatorer, men den giver mulighed for at vurdere situationen på et andet niveau. Hvorfor kan det ikke ignoreres? For det første har salgsmarkedet grænser, det er nødvendigt at arbejde med det konstant og søge muligheder for at udnytte markedssituationen bedst muligt. For det andet kan eksterne forhold, der ikke afhænger af dig, ændre sig. For eksempel har en konkurrent et nyt produkt i samme prisklasse som din, men af ​​bedre kvalitet. For salg af en vareenhed bliver du nødt til at investere meget mere ressourcer, for eksempel skal du foretage 15 i stedet for 10 opkald. I en situation med intens konkurrence gives en fordel til et firma, hvis specialister klart formulerer kvalitative indikatorer og udvikler metoder til deres kontrol og arbejde for at øge disse indikatorer.

3

Analysere medarbejdernes arbejde på forskellige stadier. Dette afslører på hvilket tidspunkt en bestemt sælger har vanskeligheder. Præsentation af sig selv og virksomheden er vanskeligere for den ene, arbejd med indsigelser mod den anden. For dine øjne vil du således have en individuel profil for hver medarbejder. Du vil være i stand til at arbejde med vanskelighederne for hver af dem, øge medarbejdernes kvalifikationer, udvikle færdigheder, som han ikke besidder på tidspunktet for vurderingen.