Sådan sælges magasinannoncer

I henhold til loven kan du ikke udfylde et magasin med mere end fyrre procent reklame. Der er dog forskellige typer præsentation af information, der kan præsenteres som reklame; i sidste ende kan du altid øge antallet af sider i en publikation. Med andre ord er reklameplatformen ubegrænset, og udgiveren har kun en opgave - at sælge reklamepladsen. Til dette er der et antal reklameadministratorer på forlaget, hvis opgave er at søge og tiltrække kunder.

Brugsanvisning

1

Det første trin i en annoncesalgschef skal være en grundig fortrolighed med udgiverens og reklamepladsens specifikationer samt med den givne information. Dette er nødvendigt for klart at identificere målgruppen, som vil være af interesse for reklame.

2

Dernæst skal du oprette en database med virksomheder, der er din målgruppe. Brug åbne kilder - mapper og internettet for at sikre, at denne database afspejler de vigtigste oplysninger om virksomheden.

3

Start opkald. Oftest er lederen af ​​reklameafdelingen den person, der er ansvarlig for at tage en beslutning om salg af reklame, så dit mål er at nå ham ved at genkende hans efternavn, fornavn, mellemnavn og kontaktoplysninger. Hvis du ikke får oplysninger, skal du vente et par dage og ringe igen og introducere dig selv som en korrespondent, der samler oplysninger om virksomheden.

4

Når du arbejder på udstillinger, skal du huske, at deltagerne i udstillingen primært er rettet mod at sælge deres varer, så det maksimale, du kan få fra dem, er den indledende positive kontakt og dataudveksling. Brug håndsæt til at forbedre præsentationsteknikker.

Nyttige råd

Husk, at dit mål, når du kommunikerer med en klient, er at vinde et åbent og tillidsfuldt forhold og derefter sælge det.